Pernahkah Anda mendengar istilah affiliate marketing sebelumnya? Mungkin istilah ini sudah terdengar tidak asing sekarang karena seperti yang Anda ketahui juga bahwa strategi affiliate marketing ini banyak diterapkan di banyak lini bisnis.
Secara singkatnya, affiliate marketing merupakan salah satu strategi marketing yang efektif untuk diterapkan dengan memperoleh hasil atau manfaat yang signifikan melalui internet maupun platform media sosial dalam kurun waktu yang dapat dikatakan secara singkat.
Hal ini dimanfaatkan dengan banyak lini bisnis yang tertarik untuk menerapkan affiliate marketing sebagai strategi marketing mereka dalam mengembangkan bisnisnya. Dalam artikel Griity kali ini, akan membahas secara mendalam mengenai affiliate marketing hingga bagaimana cara evaluasi program affiliate marketing yang bisnis Anda sudah jalankan atau operasikan sebelumnya.
Apa itu Affiliate Marketing?
Affiliate marketing (dalam bahasa Indonesia: pemasaran afiliasi) merupakan sebuah proses penawaran atau promosi produk menggunakan jasa afiliasi profesional. Pernyataan tersebut sesuai dengan apa yang diungkapkan oleh Pat Flynn dari Smart Passive Income.
Strategi affiliate marketing ini nantinya akan melakukan pembayaran melalui dua metode, yaitu Anda bisa melakukan pembayaran di awal ataupun Anda bisa membayar per produk atau jasa yang berhasil terjual.
Sederhananya, affiliate marketing adalah strategi untuk berbagi tanggung jawab pemasaran produk. Perusahaan akan menggunakan jasa afiliasi yang akan membantu memasarkan produk mereka kepada calon pembeli. Afiliasi nantinya akan mendapat keuntungan juga dari produk yang terjual.
Bagaimana cara mempraktikkan strategi affiliate marketing dalam bisnis?
Tak jarang bisnis kerap mengalami kegagalan dalam mempraktikkan strategi pemasaran ini. Rata-rata permasalahannya terletak pada komunikasi antara bisnis dan affiliate marketer yang kurang mulus.
Oleh karena itu, berikut langkah-langkah ampuh dalam menjalankan strategi affiliate marketing agar dapat menghasilkan banyak manfaat dan keuntungan bagi bisnis Anda.
1. Tentukan tujuan pemasaran
Mulailah dengan menentukan tujuan atau target yang ingin dicapai dari affiliate marketing. Tujuan tersebut bisa berupa: segmentasi konsumen serta jenis afiliasi yang digunakan untuk mempromosikan produk atau jasa. Buat juga tujuan secara terukur dan sistematis, seperti target pendapatan dan angka konversi penjualan dari affiliate marketing.
2. Cari affiliator yang tepat
Hal penting yang harus dilakukan dalam memilih afiliator adalah kesesuaian antara produk Anda dan platform afiliator. Cek profil media sosial mereka untuk mengetahui tipe audiensnya.
3. Bangun product knowledge
Product knowledge perlu dikuasai oleh afiliator supaya mereka menguasai produk atau jasa yang ingin dipromosikan. Berikan informasi secara mendalam, terutama manfaat dan benefits produk Anda kepada afiliator. Anda bisa menganjurkan afiliator untuk mencoba produknya dahulu supaya mereka bisa memberikan ulasan produk berdasarkan pengalaman pribadinya.
4. Lacak terus hasilnya
Tetaplah menjalin komunikasi bersama afiliator setelah memasarkan produknya. Mintalah insight tentang angka konversi atau penjualan yang masuk ke dalam link afiliasi. Insight ini berguna sebagai bahan evaluasi saat menggunakan strategi affiliate marketing pada masa depan.
Bagaimana cara melakukan evaluasi pada affiliate marketing?
Cara atau metode yang dapat Anda lakukan untuk mengevaluasi penerapan strategi affiliate marketing pada bisnis Anda antara lain sebagai berikut:
1. Melihat pencapaian mitra
Langkah pertama adalah mengenali prestasi mitra-mitra yang telah berkolaborasi dengan kita. Mari kita cermati angka-angka seperti seberapa banyak orang yang berhasil diarahkan oleh mereka dan seberapa besar pendapatan yang telah kita raih bersama. Pada titik ini, kita mulai mengidentifikasi mitra yang paling luar biasa dan belajar dari keberhasilan mereka. Ini adalah saat di mana kita bisa merenung tentang apa yang membuat mereka unggul atau sebaliknya.
2. Aturan yang adil, imbalan yang pantas
Setelah melihat pencapaian mitra, mungkin saatnya untuk memeriksa kembali peraturan dan pengaturan imbalan kita. Mungkin beberapa mitra berpotensi untuk menerima imbalan lebih besar karena mereka telah berkinerja luar biasa. Tetapi tidak ada yang salah dengan itu; ini adalah cara kita menghargai kerja keras mereka. Pastikan aturan-aturan program affiliate marketing kita mudah dimengerti dan adil bagi semua mitra.
3. Temukan mitra dengan nilai yang sama
Semua bisnis memiliki nilai-nilai inti yang mereka anut. Demikian pula, ketika kita mencari mitra untuk program affiliate marketing kita, mari cari mereka yang memiliki nilai yang sejalan dengan kita. Mungkin ada influencer marketing atau KOL agency yang memiliki pengaruh besar dalam industri kita. Mereka bisa menjadi mitra yang tepat untuk berkolaborasi, membawa merek kita kepada audiens yang lebih luas.
4. Kualitas tautan dan konten yang autentik
Kualitas selalu lebih penting daripada kuantitas. Pastikan tautan yang dibagikan oleh mitra kita relevan dan benar-benar bermanfaat bagi audiens mereka. Apakah konten yang mereka hasilkan menceritakan cerita merek kita dengan baik? Ingatlah, konten yang autentik selalu menarik perasaan.
5. Manfaatkan alat analisis
Jangan lupa menggunakan alat analisis untuk melacak kinerja program affiliate marketing kita. Ini membantu kita untuk melihat tren dan memahami secara lebih baik bagaimana mitra-mitra kita berperforma. Ingat, data adalah teman kita dalam perjalanan ini.
6. Komunikasi yang hangat
Terakhir, tetapi tidak kalah pentingnya, mari jaga komunikasi yang hangat dan erat dengan mitra-mitra kita. Mereka bukan sekadar mitra bisnis, tetapi juga teman yang berbagi perjalanan yang sama. Dukungan kita dan keterlibatan kita dapat menjadi sumber motivasi bagi mereka untuk memberikan yang terbaik.
Tertarik menerapkan strategi affiliate marketing?
Demikian artikel lengkap mengenai strategi pemasaran yaitu affiliate marketing. Setelah mengetahui penjelasan mendalam tersebut, apakah Anda tertarik untuk menerapkan strategi efektif ini pada bisnis yang sedang Anda jalankan?
Sebagai agensi yang menyediakan berbagai jasa khususnya di bidang digital marketing, Griity siap membantu Anda dengan menghubungkan lini bisnis Anda dengan influencer maupun KOL yang tepat.
